今年八月期间，瑞幸咖啡刚刚因“第二季度亏损6.8亿”登上热搜，那边媒体圈马上计算出互联网大佬的亏损纪录：淘宝连续亏了六年，京东亏了十二年，更早成立的亚马逊，更是亏了二十年。

从某种意义上来看，互联网公司亏损似乎成了一种常态，只不过有的亏损长有的亏损短。譬如腾讯就是成立的第三年靠QQ取得盈利，而百度就更为幸运的在第二年就实现了盈利。

两相对比下，电商平台就没有那么幸运了，更像是一场孤注一掷的豪赌。 成立于2003年的淘宝在6年里烧掉了35亿元，才宣布盈亏平衡；而京东在2017年首次盈利之前，据媒体计算至少烧掉了300亿。

虽在长久的时间里都看不到盈利的希望，但是熬过去了就是另一片天空，淘宝、京东、亚马逊曾经一个比一个亏的多，如今个个都是行业巨头。

所以说，亏损不一定是坏事。

以电商前辈淘宝为例，它的烧钱战术主要赢在了“知道在哪里找用户”。淘宝刚成立的那几年，大大小小的各类网站都是关于它的弹窗广告，网民开始了解到“网购”这个新事物，并逐渐尝试淘宝的免费服务。

这样的策略无疑是成功的，否则淘宝也不会拥有今日的成就。多年之后，很多人已经遗忘了淘宝曾经的亏损，而是把目光转向了刚成立4年尚在亏损中的拼多多。

现在看来，拼多多确实该亏，达到1000亿的年GMV，拼多多仅花了2年零3个月的时间，而淘宝用了5年，唯品会用了8年，京东用10年。如此令人艳羡的增速，这在世界都难觅其二。

当然拼多多如此快的增速与互联网科技的日益成熟密不可分，但最重要的一点就是它把钱烧在了商品的价格上。比如持续进行的百亿补贴，那些经过补贴后的低价大牌为拼多多带来了大量客群，再通过社交裂变的方式，用户越积越多。

比如，今年九月份苹果手机上市后，拼多多给每位用户补贴500到900，这样就吸引了大量的人来购物，产生“集聚效应”，让平台的经营成本变得更低。

虽然砸了大把的钱，但是怎么算来拼多多烧钱吸引用户都是一项“划算的买卖”，毕竟目前拼多多用户的渗透率极高。数据显示，每十个淘宝用户中就有4个也在用拼多多。

除此之外，拼多多还把钱烧在了“多多农园”和“新品牌计划”上。通过“新品牌计划”提高平台的品牌率、在云南投入1个亿建立众多“多多农园”，既帮助农民实现了增收，又带给用户更多新鲜便宜的农产品。从而又稳定了客群，形成良好的循环。

从这些举措中不难看出，拼多多是有野心的。就像创始人黄峥说的：“这个小大人随时具备了赚钱的能力，但是，我们在相当长的一段时间内将不会改变现在的经营策略，而是持续聚焦在企业内生价值上，积极寻找对长期公司价值有利的决定。”

对于互联网企业而言，“烧钱”的目的是为了与用户建立更深层次的信任关系，只有用户信任了，一家公司才能做大做强。而互联网巨头的故事也表明了一个真谛：在成为最后的赢家之前，不能因恐惧而随意停下脚步，要继续向前，直到看见新世界的大门！