2015年淘宝规则做了非常大的变化，且不谈千人千面的权重，就说宝贝人气权重。降低了销量的权重，所以7天螺旋效果不那么明显了。减低了转化率的权重，提高了购物车、收藏的权重。那么作为原来的三大指标：销量、转化、客单。很明显，客单没降低，就等于变相提高了权重。也就是说，淘宝很重视客单价！在一个成熟的淘宝店，客单价代表的意义是你店铺的定位以及你客户的购买能力。

什么是客单价呢？

客单价（per customer transaction）是指店铺内每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。当顾客已经准备购买商品的时候，如果可以让他买更多的话，就是提高客单价了。

比如运动装，特步和Nike的客单价自然不同，如果商品的定价策略不变化的话，客单价存在的意义大多为销售预测与活动分析，假定特步的客单价为100，日常的转化率为3%，那每天需要多少的流量，可以完成日常的销售任务。再有就是日常的优惠活动对于客单价的影响，销售=流量*转化*客单。在两个指标都恒定的情况下，如何去完成销售任务，才是需要去考虑的，假如每天的流量都固定，转化率也没法提升，那是否可以做一个大的优惠活动来提升一下客单价。

如何提高客单价呢？

1、吸引买家购买更多店铺其他商品，比如做关联推荐，搭配套餐等。

2、用优惠折扣吸引买家买更多的原来要买的商品。

除了用打折外，我使用的一个技巧是第二件半价优惠来提高客单价。当买家看到原本就优惠的商品，购买第二件还是半价的时候，很多人会想要多买一些。即使真的不需要那么多件，可以推荐同事、朋友、亲人等一起凑单购买，也是优惠很多的。以下是我店铺内做这个活动的效果图。很多买家购买的话，会多买一双甚至更多。

如何设置第二件半价？为方便中小卖家，这里说的详细一些。

以下例举的插件是掌中宝促销，

第一步、如何在价格旁边显示"第二件半价"？

假如商品原价是100元。分两种情况：

情况1、如果参加活动的宝贝需要打折，那么直接把促销标签设置成“第二件半价”即可。 如下图示

情况2、如果是在原价的基础上第二件半价，直接在设置满减的时候，满减标签设置成“第二件半价”，如图

图例、这样设置的话，就可以直接在宝贝页面显示第二件半价的标签。

第二步、怎样实现拍下2件后，第二件自动半价？

用掌中宝促销做一个满减活动，活动里面只选择这一个商品，然后设置优惠条件。

 优惠内容详细说明：

例1：选择的商品如果没有参加打折活动，原价是100元，活动详情则填写满200元减50元

例2：选择的商品如果参加了打折活动，折扣价是80元，活动详情页则填写满160元减40元

>>>>>>>关于上不封顶的说明

如果勾选的是封顶，那么只有第二件可以享受半价优惠，第三第四件后面的不会有优惠的。

如果勾选了上不封顶，是可以凑单享受多次半价优惠，一起购买3件第二件半价，4件的话，有2件是半价。以此类推 ，如图示