上周六，紫鸟线下沙龙圆满落幕，活动最后，有个圆桌会议。专访福建跨境电商龙头企业、福州大卖、流水过亿日本TOP3大卖......现场卖家纷纷提出尖锐话题，大咖们敢说不敢说的都Say！紫鸟通通将干货免费献给你噻！

行业大卖真的只有个位数的账户？

在很多跨境电商会议上，如果你问卖家有多少账户运营亚马逊，行业大咖会说：亚马逊有关联，所以还是认真做好自己的店铺吧。

但是真实情况是这样么？What?怎么可能！

这次参加紫鸟沙龙的大咖都放下了矜持，分享了十足的干货，亚马逊并没有明确规定不能有多个账号店铺，这其中开的技巧把握好，是可以允许你生N+1账号出来的！

大咖技巧：

1.注册公司账号，使用不同的法人，保证公司资料都相对独立；（亲朋好友有的，就借用他们的资料，木有的，就花个300块上某宝买。开个人账号也是按这个套路哈，你懂的！）

2.IP、硬件要不同，使用单个网线，或者在笔电上配个上网宝，切换不同的IP。（这样亚马逊麻麻就查不到店铺间的关联度啦）；

3.开不同的品类，不要冲突、重合，最重要的是不能侵权！

刷评如何避免被亚马逊抓包？

亚马逊麻麻禁止刷评，发现就封号，搞得卖家犹豫不决，究竟该不该刷。

真实情况是这样么？怎么可能！必须刷！

1.新的listing10-20个review即可，不宜过多；

2.星级评价不要都是全5星，适当的加入3星、4星评价；

3.分别从不同角度评价：产品特点、服务、图片、质量等

4.留一两个差评，别只想刷好评。（刷差评也要有技巧，从宏观角度去留，规避产品质量的问题，可以将差评原因“嫁祸”给第三方，比如物流慢。）

采用以上做法，这样刷出来的评论可提高信任度，用户为此买单。

指尖陀螺这类爆款能不能玩？

岳母问：你有房有车吗？没有就给我滚！我：没房也没车，可我家做指尖陀螺配件。岳母：哦，孩子！菜快凉了，我们赶快进屋吃饭吧…

日本站TOP3大卖--大兵向现场卖家分享了自己的观点：“很多人认为指尖陀螺不能玩，我认为还是有玩的空间，如同玩股票，适时的进入和及时的退出，懂得取舍，还是有小蛋糕分到。”

这类产品，如何适时的进入？

观察新品上升趋势：新品刚上升的阶段，会跑的较快，排名靠前，观察排名变化，在上升幅度比较大（具体变化可查看紫鸟热卖排行榜的rank上升榜），迅速介入，一旦进入正确时间点的话，中小卖家就算不做推广，靠自然的流量订单也会增加。

现在进入是否还有机会？

现在介入不是没有机会，不过机会少，只能带来出单！库存控制要通过空运，次数要多发，每次数量要少发。以这样的调配方式，避免造成库存积压。对于这类爆发的产品，需要有市场敏感度，保证信息对称点的质量。接触的信息点及时，对卖家就越有利。信息不及时，就只能相互之间打价格战。

怎么及时退出？

大兵表示离开的时间点要看卖家的个人能力，如果只是慢慢混，没钱赚，可以离场。跟对主流搭上快车，不要太过于贪心，实时了解产品的发展态势，适时退出。

PS：紫鸟目前的热卖排行版能够展示亚马逊上热卖、最新热销、Rank上升速度最快的商品，可实时跟进产品最新动态。最重要的一点：热卖数据免费！免费！免费！

选品就是选热卖产品？

1.不能只顾产品，需考虑自己手上拥有的产业链；

若做低成本，跟工厂谈大的量，此类产品寿命低，滞销就多。不能砸在产品一个点上，需要顾虑到费用是否已优化很好？在产品上很多工厂已把利润打薄，甚至大小卖家拿到的成本已经差不了几个点，这时该拼的就是产品以外的费用。

2.避其锋芒，宁做鸡头不做凤尾；

挖掘TOP1000-2000的潜力商品，深入研究；TOP1000的产品基本都被大卖垄断，不要跟资本死磕，选择市场容量大，竞争较少的）频繁关注TOP1000-2000的产品排名变化情况，及时跟进。

3.不要一味看热卖，需结合各站点不同的消费习惯；

以日本站为例，大兵认为欧美产品不适合直接上日本，跟民族特性和消费习惯有关系。

（1）日本人喜欢积分购物，退货率低于欧美

（2）购物旺季每年7月和12月，每天购物高峰12am-1pm和8pm-12pm

（3）日本没有主流站外引流渠道，站内流量转化高

（4）亚马逊APP使用比例达到6成以上

（5）采用日系风格图片，多参考乐天

（6）模特尽量用日本人面孔

日本几个品类建议大家不要去轻易碰：

a.收纳盒子，日本的专长，本土较便宜

b.男士服装和背包，日本满大街都是优衣库，便宜实惠，中国人也喜欢，背包体积过大，日本本土也较便宜

c.1000日元以下的不要选，日本满大街都是100元店，而且1999日元以下亚马逊对非prime会员要收配送费用

d.日本市场独有产品，比如DVD player，日本才有市场。

4.长期布局，做深度品类的积累

深圳很多大卖都已上岸，快速占据市场。跟大卖玩的是深度，不是指小而美的产品，是利用身边的资源，布局中不能将所有付诸一个点上，把产品做深做透，提供优质的产品给客户。

若要养活公司，可选择快速的产品，但要定位好，考虑产品的寿命！太热的产品我们可能没有能力把它做成爆品，但为何一定要做成爆品呢？我们的目的主要是赚点红利。

5.从品类的竞争度、Review和大卖的数量、差评等多个维度考虑；

PS：紫鸟除了有热卖排行三大功能外，近期还推出了店铺监控功能：实时监控竞品店铺上新、下架等动态，看别人如何玩，我们负责取其精华！