本日是跟人人讲直通车的战略和结构。对于战略，必定是跟你现阶段的商号环境相结合的，以是，在讲战略以前，你必定要弄清晰，你如今商号，属于甚么样的环境，目的是甚么， 另有最主要的一点，有无钱，若干估算，人人都晓得直通车是要费钱的。人人都晓得直通车是要费钱的。

咱们能够听过许多课，听过许多人林林总总的打法，各有所长。那末过程当中，要怎样抉择适合本身的打法以前，先认清晰本身今朝现阶段的环境。

那对于战略，帮助断定的因素有许多，我也许总结了一下，假如硬要理出点逻辑来的话，那咱们能够从一个象限图开端。

也便是说，咱们要若何设定目的，并且停止投放，起首，咱们要晓得咱们本身是处于这张象限图的哪一个地位.

这里是从简略的估算和目的两个维度来分,那人人感到本身的商号，处于今朝哪一个象限呢？

象限人人应当都能看懂哈~越是箭头的偏向代表数值越大

咱们的第一个象限这个部门，属于甚么？有钱，估算也高，目的也大。那这类对应的异样平常是甚么样的商家？

这类异样平常对应的都是行业大佬，TOP级的商号。对付这类商号，人人感到他们要的是甚么？他们对直通车的定位是啥？

异样平常这类商号，对付直通车，要的便是流量笼罩，盘踞行业的类今朝列，对吧。对他们来说，直通车本身的ROI重要末？他们看的就不是直通车本身能不能赢利，看的是全体商号能不能抢到头部流量，而后不停立于不败之地。

以是对如许的商号来说，不论是关键词的抉择照样出价上来说，都邑比拟摊开四肢举动，而后人人经常会听到许多大卖家的车手和经营跟你讲，咱们直通车，一共就用8个关键词，就推2-3款产物，就推爆了，有无？听起来似乎很简略啊

哎哟喂，我哪怕咬牙硬拼，跟他出异样的价钱，发明排名基本找不到，有无？由于他说的这8个关键词能够是他养了好久的词，并且都是大流量高转化的词，你异样用下来，后果基本出不来或许基本就用不起。

固然这里的“8个关键词”是我举个例子哈，意指用不多的关键词来冲流量，并且，他们一天的估算能够是你一个月乃至是几个月的估算，以是，对他们来说是“好词”，然则对咱们异样平常的商家，并不必定实用。

来，给人人看张截图

从展示指数来说，人人会发明，连衣裙的展示指数最高，也便是搜刮量绝对也是最大的，对吧 。

我比较了三个关键词，人人看到了哈。而后人人再看看均匀出价，市场均价人人发明了甚么？

真丝连衣裙反而均匀出价最高，有无？人人不停都感到，大词必定价钱高，实在未必的有无？！

然则，假如把类目词界说为大词的话，人人就会发明，确切大词不精准是必定的了，那假如你是大卖家，你会怎样抉择？搜刮量大的词，不精准，然则价钱绝对轻微廉价点，看起来精准的二级词，流量也算大，出价很高。

那这个时刻，所谓的战略就来了。

大卖家有估算，以是一开端能够用精准但价高的二级词吧？乃至于把这些二级词首屏卡了，同时应用本身的CRM体系，大批发优惠券，共同根基销量的打造，当你还在卖几十件的时刻，人家能够短期内就几百上千了。同学们要留意一个点，便是当质变到必定程度上以后，是会构成质变的。

以是，这类打法，看起来很粗鲁，但也卓有成效，条件是，第一，你得有钱，第二，在甚么时刻加甚么样量级的关键词，要卡准。

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第二个象限

也便是大部门人所在的象限，那咱们再来说第二个象限，也便是大部门人所在的象限。

那末这个时刻，咱们要怎样做呢？这个时刻，咱们是否是不要随意马虎去跟大卖家竞争啊？当咱们气力还没那末微弱的时刻，咱们是盼望尽能够跟咱们的大卖家错位竞争，避其矛头的。

那咱们要怎样避其矛头呢？这个时刻，咱们的关键词抉择上，有鸡头词和凤尾词的观点。

那甚么是鸡头呢？望文生义，便是词不必定是大词，流量能够没那末大，然则以咱们今朝的出价和估算，能够抢到前排的地位的词，咱们能够称之为鸡头词吧？

那凤尾，便是咱们适才所说的，流量很大的词，这类流量很大的词，基本上，头部流量都被大卖家或许有钱的卖家抢去了，以咱们的估算，能够排名绝对就比拟靠后了。

固然，谁都想用凤头词，但不是估算无限么，对吧？以是这类环境下，咱们是选用鸡头照样凤尾？

这个时刻咱们要考量一下，咱们的产物，是否是有长尾流量。比如说，连衣裙之类，女生买连衣裙异样平常翻几页？

你这8个筹划同时推，就不论鸡头凤尾了，全体用上了呀（这句话究竟是用问号照样感叹号？）

那咱们再举个例子，比如说iphone7,如许的词搜刮热度也高吧？然则不论男生照样女生，你们会翻几页？

基本上这类标品翻页不超过3页

由于看来看去都差不多，你家的iphone7 不会比别家的多个按钮，对吧？

人人都异样，顶多比较一下价钱、办事和信用，以是如许的标品，长尾流量就险些没有。也便是说，假如你踩到凤头上了，流量是你的，假如你没踩上，在凤尾就险些没人看到你，对吧？

这个时刻，你能够就要从产物结构就开端斟酌用比拟长尾的关键词来另辟蹊径了。

咱们来总结一下，有长尾流量的类目，能够鸡头或许凤尾抉择，没有长尾流量的标品类目，要末便是拓展其余长尾词，要末便是到了拼气力的时刻了。

固然，关键词上，咱们避其矛头另辟蹊径之外，请踊跃存眷咱们的点击率、转化率和品质得分，总结如上。

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第三象限

那末接下来咱们要讲的，是第三个象限的商家，估算也无限，目的也无限，这类异样平常是哪些商号？便是异样平常的那种伉俪妻子店，没甚么野心，也就盼望赚个米饭钱赡养妻子孩子的，有木有？

那如许的商号，说白了，天天守好估算，限额做好，而后找一些精准的长尾词，推行不是主要的，主如果要把一切进店的流量都转化，专一在转化上，店大有时刻顾不过去，然则你店小好操纵，横竖，争夺做到来一个，成交一个，来一对成交一双，热忱好客，能够把部门推行估算用在让利促销上，构成小店口碑，也是一条活门。