？这些问题对于除你之外的人其实都是无解：①我不知道你的店铺具体情况，也不清楚你的能力和执行力情况。②要深入研究一个新行业的市场定位，我作为行外人根本不如你。所以即使我告诉你如何做也是纸上谈兵，万一你信以为真，可能后面会有不少弯路！

一、找准你的产品定位

如果你是电商小白，我们先讨论一个问题：你做的产品是做增量市场还是存量市场？什么意思，一个原来不存在或者存在但是没有被充分发掘的市场属于增量市场；而韩都衣舍这种就属于存量市场。当然，增量市场和存量市场之间存在转换关系，当增量市场增长到一定程度后，市场饱和就变成存量市场。

事实上，现阶段大部分中小卖家只能做存量市场，就是从一块蛋糕分出一块。很简单，摸摸自己的口袋，你有足够的资本打造一个个性化市场吗？再摸摸你的脸蛋，你有足够的妖娆能像网红一样逗得消费者心花怒放吗？尤其电商小白，几乎只能做存量市场，想办法分割更多的蛋糕！

有很多人觉得增量市场更有挑战性，其实这很不好，不要以为存量市场竞争激烈你就活不下来。事实上，对于手上没有多少资本的首次创业者，存量市场是最适合你进入的地方，跟着大家去做一定没有错，而且对你本身就是一种很大的历练！试想你从一亿的市场切下十万块蛋糕来养活自己容易，还是从一百万的市场切下十万块蛋糕来养活自己更容易？

之前说过有人问我如何做产品定位、产品分析等，我不熟悉这个行业回答不上来，但我可以告诉你的是，选择存量市场你有很多可以模仿的对象以及现成的产品分析，就看你够不够勤快！

分享一个真实的案例：在2016年一整年，一个出入电商的小伙只做一件事情，把所有男装类目的爆款页面保存下来。因为男装不同于女装，男装款式更新迭代比女装慢，去年的爆款，今年又有人拿来卖。现在电脑上保存了100多张男装爆款页面，他选了二十几个款式找到货源、修改详情页。他自己说道：2017年爆款不一定是这些，但是流行的消失需要时间，我不求做到多体量大的爆款，但是这个量足够我的生存发展，至于品牌化运作等，那是下一阶段的事情。

先把自己养活，让自己的现金流流动起来，只要有现金你就不会破产。只有生存下来，一切才有可能。然后小心翼翼的尝试一些其它的想法，在模仿中不断的锻炼自己的操作手法，培养对对市场的敏感。做着做着，慢慢摸出来自己的一点点道道，觉得自己在哪一方面比较有优势，然后再全力冲刺。

二、找准时机转型升级

当然，存量市场有自身存在的问题：成长性有限，或者由于竞争异常激烈，高成长付出的成本很大。你可能饿不死，当然也撑不饱。这种阶段只能算是电商早期生存的一个过度，并不一定把这个模式运作到极致你就可以把这个模式做到很大。在拥有稳定的现金流后，一定要考虑转型、升级。在存量市场做很大的韩都衣舍、妖精的口袋等等，都早已在品牌化运作了。

存量市场的形式有很多，分销线下知名品牌，线下品牌代运营都是属于这一范畴。同样是做存量市场，思路不一样。尤其知名品牌在获取优质流量、提升消费者重复购买率方面有先天优势，这就是为什么很多线下品牌到线上卖5折还有利润的重要原因。

三、数据分析的真正用途

数据分析是具体运作当中进行精细化管理的重要手段。但数据只是表面现象，要挖掘的是数据背后的真正原因。为什么你东西卖不起来？因为你的转化率差。知道这点不够，为什么你的转化率差，这是结果，原因是什么？你要去想。

最怕的是落入逻辑怪圈：为什么销量差？因为流量少，为什么流量少？因为转化率差，不敢投广告，为什么转化率差？因为销量差，评价少，销量记录不好看。几个数据来回的倒腾，很危险，离精神分裂神经病不远了。

很多商家都喜欢做9.9包邮的产品。这就是一种陷入数据迷局的做法，这种做法不知道怎么想的。有人说：你看，人家这么便宜，销量很快上来，你怎么竞争。我告诉你：不需要竞争，人群不同。会把9.9产品涂在脸上的顾客，不要去争取，也许你的产品真的不错，可惜选择了错误的成长方式。

最后说一句，无论什么样的干货，什么样的经验分享，一定要学习其思路，不要照搬其实例。没有哪一篇干货让你看了之后就能依葫芦画瓢的打成爆款，如果真的有，你告诉我，我也想学。谁都是经历过，傻逼，苦逼才牛逼，最后变成装逼的。