前几天，一个商家找到我说，他以前是做其他，现在做食品，本来是想在年前赚上一笔，但是由于盲目的自信，操作了一个星期，开店的第一天就开直通车加上补单，每天补个几百的单量，结果由于转化太高，不得已停止了，产品的人群标签也被打乱了，直通车也从最开始的高曝光，没什么转化到最后完全开废了，只出不进，原本想赚钱，结果亏了好几万，得不偿失啊，这就是我们没有思路的结果。

从这件事情可以看出，我们在拼多多做店铺，一定不能急于求成，还有这两点我时常告诫大家的

① 刷单也是需要方法的，是不能随便乱刷的。

②直通车一定要破零，有了基础销量以后再开，无销量不开车，翻车是必然的。

很多人把店铺做不起来的原因，归结于别人价格太低了，活动没报上，直通车没开好，其实并不是这样的，这只是因为你只看到冰山的一角，做不起来的根本原因在于我们思维的老旧与狭窄，满脑子想着的只有标题的优化，单子怎么刷，如何去盗别人的图片...眼光太短浅，没有全局观念。

我们经营一个店铺，就好像我们带好自己的孩子一样，我们肯定是要全方面的去培养，需要我们全身心的投入，不可能说看到别人的孩子是这样带的，然后很优秀了，你的孩子就跟着人家一样的方法去带。只看见了别人光鲜亮丽的一面，背后的付出你又了解了多少呢

有些商家看到别人兴致勃勃的报活动，你也跟着报活动，别人每天刷了千把单子，你也跟着刷了千把单子，最后对方死掉了，你也跟着入土八分，却始终不明白到底的因为什么...

拼多多也好，其他的电商平台也好，终究只是一个生意的形式，本质依旧是做生意，没有太多花里胡哨。

而天下的生意，想要获得持久的利润，兜兜转转也都是围绕着这三个点：

1.去获得更多的访客

有些生意，他不管客户见到自己的产品是什么反应，喜欢还是不喜欢，当其他因素不变的情况下，流量越多，则能够产生的销售额就越高。

我们如果把访客进行细分的话，分为以下几种

①自然流量

自然流量怎么来的，这个说不清楚

②活动流量

通过报名活动来获取

③推广流量

分为站内推广和站外推广，站内我们可以进行直通车付费推广，站外的话有很多，例如一些短视频推荐之类的。

2.获得更高的单次购买额度

哪怕有些商品，进来的客户只有寥寥无几，但只要转化率足够高，依旧能够顶你众多流量所产生的价值。

影响转化的因素，我们分为单品跟全局的影响因素。单品的影响因素分为：图片描述、卖点营造、客户的引导（评价晒图等）....

3.客户重复购买的次数

没有流量，而转化率也不高，但买过的人都说好，都会推荐给他周边的朋友，回购之后还回购，哪怕流量不多，转化不高，依旧能够获得利润。

想要增添回购率的话，我们产品的质量、我们的售前与售后的服务等等都需要做好。

如果你想要把生意做大，上面三点，单靠任何一点，是不够的。我们要做的是将其综合，流量是基础，转化是杠杆，回头的客户是持续的竞争力。

虽然我们更多投入的花费其实是在获取更多的流量上面，但能够让我们获得更多利润的，且能够有足够爆发力量的却是后两者。

记住，销量不是影响我们产品转化的绝对因素，刷单是可以刷，但是如今的电商行业真的不是光靠刷单就能做好店铺了。

今天的分享就到这里结束了，希望大家结合我上面说的几点去寻找到店铺做不好的实际因素。