现在有时间和各位聊聊我做店铺时的点滴，希望我的经验能够帮到你，打开你做店铺的思维。
内容都是平时和商家朋友交流，结合自己做店铺时总结的经验技巧，内容有深有浅，看到文章的朋友，如果有更好的思路，可以留言互动交流。
朋友总是想着让我分享些，优化标题的文章，迟迟没有整理，今天我也不想单一的分享标题方面的内容，好的标题不是独立的优化几个关键词，而是综合调整，标题才能到位，权重才能起来。
现在淘系依然是线上市场大户，每天都有朋友进入淘系大家庭。进来的时候很激动，但是操作店铺期间却发现不清楚要做些什么才能把做起来。不只是你，很多商家都有这样的尴尬期，首要做的就是坚持住，再者就是找方法。
图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）
双12刚刚结束，双旦活动又要跟上，现在店铺的操作节奏还是很快的。店铺的状态还是在线的，按照规划一直在优化。
很多时候，店铺做不好，不是你投入的时间不够，而是最开始的方法就有问题。之前有朋友就问，为什么老哥一看店铺就知道要怎么优化，就能有操作思路。我自己的店铺，我都不清楚要怎么去搞。这个就是经验的问题，直接能够看到店铺最主要的问题，店铺操作会更高效。
双12快递的快递基本已经到位，你的店铺是否是忙碌的那一个。想着让自己忙起来，就需要店铺有流量，做好布局，做好活动策划才能店铺正常的去运转。双12结束了，双旦，年货节的规划就要跟上了，因为这是你店铺逆袭的时候。店铺是自己做的，成与不成，只在执行力上。
图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）
现在我负责优化的这个店铺，一个月的销售已经到了300万的销售额了。店铺能有现在这样的结果是不容易了，操作过程打破了之前简单的方式，重新做了店铺定位。
那么你店铺店铺，要如何去操作，才能突破现有困境，更上一层楼。对于店铺还在成长期的商家来说，最主要的需要解决的问题有2个，1个是流量，另一个是转化的问题。打造出几个款主力引流宝贝，才能拿到好的搜索权重排名，让店铺能够持续的有好的产出。
如何才能盘活你的店铺，继续看今天的内容：
1、流量问题
这两天交流的时候，不同的商家朋友，都有自己的日常引流方式。想着把店铺做好，就要结合自己的店铺定位去做好店铺日常引流。现在淘系的流量分散，都是按照人群规则去分发的，所以不同的入口流量都要去搞才行。
店铺最主要的流量，就是搜索进店的访客，买家通过搜索关键词，查找符合自己购买需求的产品。现在人群维度之下的展示，宝贝展示相对精准，所以进店流量多，进店流量优质。
图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）
标题关键词对宝贝的搜索排名影响就是最直接的，店铺有进店流量词，就有好的搜索排名，如果都是小众词进店，流量少，搜索权重更不容易起来。
宝贝标题直接影响的就是买家搜索进店词，以及你后期做其他推广时属性匹配的问题。
标题的问题主要在于，关键词不同竞争热度不同，导致最终关键词下的宝贝能拿到的流量是多是少。之前分享其他文章的时候提到，淘宝有多重搜索排序规则，其中最重要的一点就是，同一关键词的人群规则排序，所以想着拿到好的搜索流量，在宝贝优化的前期，就要找个竞争环境小的生存空间。
具体的咱们分析下：
你可以搜索关键词[厨房置物架]，看一下搜索展示结果
图4（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
你可以看搜索结果，各类型的置物架都有，宝贝的竞争是比较分散的，因为分散各类型的优质宝贝可以拿到更好的搜索排名。因为系统现在还不知道你具体要的是什么类型的置物架，只能是相关产品都去推荐展示，等待下一步的人群搜索行为打标。
再搜索下关键词[厨房置物架不锈钢]，看下搜索展示结果
图5（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
添加了一个属性词，搜索结果，就会屏蔽掉很多无关产品，但是显示的宝贝主要的还是各类型的置物架，那么宝贝是不是买家搜索需要的，还要在展示结果中，等待买家点击选择。
最近和朋友聊天当中，有个问题他一直很疑惑，为什么我的产品有排名，就是没流量。当时就跟他说的是这个问题，你考虑过，你的产品是展示给谁了吗。
最后搜索下关键词[厨房置物架微波炉]，看下搜索展示结果
图6（图片源于淘宝页面截图，仅供参考）
添加了一个功能词，搜索结果就会更加精准，展示的产品都是满足微波炉置物的相关产品。这样通过你产品价格，主图设置买家点击进店，才能拿到好的流量，不会出现有排名无流量的问题。如果有，就要考虑其他细节操作的问题。
通过这个分析，你要明白的是，想着要搜索流量，就要做好标题关键词的布局，不是说什么关键词都可以用，而是要结合产品特性去做好多个关键词的优化，才能有更好的搜索权重。
包括你在做付费引流，投放关键词，想着做关键词搜索权重的时候，也要合理投放关键词，不要最后搞一堆没有权重的词，拿不到展现，拿不到流量。
图7（图片源于鬼剑实操店铺直通车后台截图，仅供参考）
设置关键词的时候要注意：
- ①宝贝刚开始操作，先重点做二三级词，不要直接布局大词，权重低。
- ②关键词少的产品，要定位核心词，围绕核心词优化
- ③关键词多的产品，要定位词根，根据词根去扩展词，词根权重更高
- ④根据产品布局，关键词错位使用，不要相互抢流量
- ⑤标题关键词，和推广关键词，投放展示位置要错开，不要让推广抢搜索流量
关键词这块就先说这么多，自己好好想想这里边的内涵，对你操作店铺肯定是有帮助的。思维的转变才重要，想想自己之前是怎么优化，是不是要调整下操作方式。关于这点不在多说，继续聊下边的问题。
2、转化问题
在搞定店铺流量的同时，不能忽略转化问题。引流是第一步，但引流是否成功，就要看转化指标了。因为平台看的是流量价值，要的是GMV指标，你有好的产出，才能拿到更多的流量。
转化的优化调整，对你来说就很重要了。投入精力，花费了金钱，转化不了，你说头疼不头疼。转化这块有很多因素在影响，但是我这次要说的是从买家行为出发，店铺操作上需要注意的点。解决好这些，可以获取更好的转化。
之前我说过店铺不同的流量入口，转化是有直接差异的。这就是和访客来源有直接关系，不同的入口，访客看到的内容有差异，宝贝的竞争环境不同，影响了宝贝的转化。入口不同，宝贝的曝光量也是有差异的，就会出现流量溢出的问题。
既然买家行为影响了宝贝的转化，就要结合买家浏览行为分析下优化点从哪里入手：
图8（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）
①初步产品认知
想着让访客进入到店铺，就需要有一张好的主图，能够吸引到买家关注，类目不同，主图的设置要求不同，集合类目特性，做好主图。
再者产品的定价，直接影响买家的访客标签。淘宝现在是个性化买家搜索展示，买家也是有自己的属性标签的。对某类产品都会有价格倾向的，因为买家在搜索点击以及过往行为中会做打标的。宝贝所属的定价在什么范畴，对于产品的展现，以及流量的进入和转化有直接的影响。所以想着做爆款店铺的商家，宝贝定位很重要。做店铺动销的商家，也要有自己的最适产品价格范围。
因为在实际搜索中买家自带价格属性，对于价格这块系统会初步匹配，而买家的价格标签也会影响买家对于价格的接受范围。
②产品卖点了解
买家进店之后，就是对产品的了解过程，主图后续卖点的展示，以及综合产品的特点展示，是会直接影响买家的行为的。
图9（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考）
在买家浏览产品的过程，每个细节都很重要，所以你的内功，你的基础设置，就要针对买家的关心点去优化。符合买家对产品购买要求，才有更好的转化机会。
③产品综合竞争力
同类产品众多，你的产品是在和同行的竞争中的，所以需要体现宝贝的综合卖点，产品竞争力才可以。
你前边的系列操作都是为了更好的让买家关注你的产品，但最终能不能转化，还是要看产品的细节，能不能在买家购买需求中，占有和同样的差异化卖点。
买家消费心理学，对于产品的选择往往是，自己认为对的，才是好的，而这种错觉下，买家购买行为是分散的。这也是为什么同一款产品，爆款店铺能卖，其他店铺照样也可以做出爆款，跟爆款就是店铺的常规操作。