首先我们要知道，任何一款产品不可能无期限的上升，直通车也是同理，直通车会有以下几个阶段，并且每个阶段需要优化调整的数据也不一样：
一、测试期
起初选款的时候，我们要明白为什么要选款，我们选款的主要目的就是定位出一个主推款，定位店铺运营与推广方向。
初试测试期，这个时候选款、测图都是我们必不可少的步骤。
1、选款
并不是任何产品都适合做爆款，或者说有爆款潜力，主要注意一下几点：
①符合店铺属性；
②符合时期季节，以及公众审美；
③需要真实数据做沉淀，来绝对适合多大力度推广，定位是引流款还是利润款，正常来说的话通过直通车测款是最准确的。
2、测图
测图这里正常是和测款同步进行的，同时进行调整，具体步骤：
①创建一个新的推广计划，投放移动端，其余的其实不太重要，看个人操作了。
②地域选择除个别特殊地区（如港澳台），建议是全投（特殊类目除外，有些特殊类目由于本身局限性，地区要求比较苛刻。）
③时间折扣设置：时间折扣建议搜集一下数据，或者先测试一段时间有一定数据沉淀，观察流量高峰时间，根据自身预算决定开不开，开多少。
④关键词：关键词这个先简单说一下，下面会详细解答
关键词要符合产品属性，尽量用三、四级长尾词，流量比较精准。因为毕竟是测图测款期间，流量精准性还是需要的。
正常测图需要准备6-10张左右（轮播就需要4张），测试周期一般为3-7天，反馈数据差的直接换掉。
另外操作直通车设置日限额，这个属于常识了吧，这里提一点，日限额不是我说多少就是多少，而是根据你的推广预算与推广数量而定。如果预算有限可以适当调低日限额。适当延长测图周期。
二、上升期
测好图测好款下面就要开始我们的推广操作了
操作之前还是要提醒一下，我操作直通车一定要有意识的去分析数据，有一部分朋友真的是不看反馈，一味的认为我花钱了，一定会在某些地方有收获，这个想法我不和你杠，但是你收获的是往往是教训，这也不是你们想要的。能避免的尽量避免，不要因为懒惰、无知而浪费时间、金钱。
①要时常观察数据，及时做出调整优化（例如点击率低、转化低、展现低等等），放羊式的开车，早晚会翻的。
②要学会观察报表，这个报表是必须要看的，不会看报表，每日盈亏都不知道，可能你的车一直在赔钱（很可怕），方便及时止损，出现损失及时挖掘问题，进行优化。
下面说一下初期操作推广需要设置以及调整观察的事项：
①标题
在之前文章也有讲过，标题要符合产品属性，突出产品功能、卖点以及属性、产品优点等等。（同时注意该词的搜索指数与转化指数）
②关键词
我们要知道我们的关键词设置的越精准转化越好，所以关键词我一直主张前期操作使用精准词，循序扩大。符合买家搜索心里，综合数据反馈与调查指数。实时观察数据，注意筛选关键词，优化关键词。
关于优化关键词：
前期主要是通过综合数据：质量分、出价、展现、转化、点击等等，剔除掉反馈不好的无用关键词，这类关键词要么是没有展现，要么就是经过一系列调整后性价比已然极低。
展现量高、点击率低：控制出价，投放到合适的位置。
展现高、点击转化较好的：提高出价，给他更多的展现，看看他的潜质能不能承受。能承受并且达到预期效果的，维持，控制PPC。承受不住转化点击跟不上的，适当降低出价，投放到合适的位置。
点击率还可以但是转化非常低的：这种词说明不符合我们产品属性，优化一下自身问题，如没有转好的迹象，尽早删除。这种词就是吃钱的，无底洞。继续投放没什么意义。
展现低、点击转化低：适当提高出价，给他更多的展现看看结果。
③人群
人群这里，前期不易过高，溢价大约40%，观察转化点击率，效果较好的话逐渐提升溢价。
同理，展现低、点击转化低的需要适当提高溢价，后续观察数据。
展现高点击高转化低的：降低溢价，观察数据变化。
经过一段时间数据累计，观察，如果有无转化或者转化非常低怎么优化也不见好转的，这种删除，不犹豫。
同时在上升期期间，我们词图肯定都是已经经过一段时间累积数据，根据数据筛选完，剩下反馈比较不错的，这个时候我们也要同时兼顾质量分的培养，质量分关联着我们的PPC，说白了就是一定程度我们的资金投入量，也影响着我们的投放效果，当然也不能只看质量分，而忽略了其他数据。
做推广我们最后还是要综合投入产出来做一个数据参考，最终我们要的是效果，这里一定要注意。
三、迸发期
经过上面2大方面的优化，质量分、PPC、关键词、主图、投放时间、位置等等都有一定沉淀，经过上升期以后就会进入所谓的迸发期。
迸发期间主要操作一下几点：
①关键词扩展
因为我们前期选择的是相对比较精准的三级-四级精准词，这个时候经过上升期的培养，我们的质量分是较好的（满分），这个时候可以逐渐缩短关键词，渐渐提升到二级词，一直到行业大词，期间要实时观察数据反馈，一旦数据反馈不太理想的话，及时停止，调整，优化好以后，继续扩展。
②排名出价
在操作上面一个步骤时，由于我们之前上升期质量分较高，所以逐渐扩展关键词的时候，质量分肯能会有一定波动，这个时候就要考验操作手法，稳住数据，还是比较好提成的。每个阶段出价排名不同，各个类目抢占的位置也有差异，主要这个时候考验的就是操作人员的经验，一个优秀的车手，是指导他擅长类目什么时期投放什么位置的。
四、持续期
这个期间就是迸发期的维持了，大家都知道一个链接绝不可能无期限的迸发，所以我们要尽可能的让这个迸发的时间延长，越长越好（大家肯定都是这么想的，哈哈）。
这个期间主要注意控制PPC，优化转化率，并且观察直通车报表数据，实时调整，也要观察搜索流量，这个时候搜索流量一般也会跟着付费流量同步上涨。
维护好数据反馈给系统，这个持续期，可以持续的时间可以很长很长。
五、下跌期
这个期间不要因为到了下降期就放弃，见到下降投入的精力都变少了，其实这个期间有可能是你在持续期操作不当导致的，这个时候及时调整优化还是有可能再上去的，不要放弃。其实这个期间主要突出表现的是季节性强的产品，不适合当前市场，肯定要下降，这个是市场趋势，无法抗衡。这个时候尽量优化一下，能让下降的速度变慢是最好的。
反季节，不是说不能做，但是需要时机，需要清晰的规划操作，做反季，要下一盘很大很大的棋，投入预算也是不可少，而且一不小心万劫不复，这个太考验团队了，不是很建议大家去做（估计也没谁去硬刚反季~）。
最后再说一下，在持续期的时候，最好再挑选几款产品同步来推广，首先有一个处在迸发期的产品带着，并且有一定经验累积，做起来要省不少力，另外一个店铺单单一个小爆款，不是说不挣钱，最起码只有这一个来说，你的收入是不稳定的，万一哪天这个款过时了，不适应市场了，到时候再考虑操作其他款，有点太晚了。
所以，建议大家尽量做出一个小爆款群，互相影响，万一哪一个款不行了，你的盈收虽说会有一定波动，但是总体来说还是稳定的。
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